Skuteczny Handlowiec

Moduł II

Zaawansowany język perswazji

Cel szkolenia:

W tym module, uczestnik poznaje najbardziej skuteczne lingwistyczne techniki perswazji. Sztandarowym produktem jest zestaw wzorców znanych jako „Sleight of Mouth”. Jest to jedyny, werbalny system zmiany przekonań  poprzez rozmowę. Wykorzystując go handlowiec potrafi neutralizować najbardziej niekorzystne przekonania o produkcie, zbadać prawdziwe potrzeby klienta i je uaktywnić. Potrafi przedstawić każdy produkt w świetle takim jakiego potrzebuje klient do jego zakupu. Sprzedawca w odbiorze konsumenta jest osobą uczciwą, empatyczną, gotową nieść pomoc i służyć fachową radą.

Podsumowanie: szkolenie to uczy zaawansowanych metod komunikacji jakimi posługują się m.in. eriksonowscy terapeuci. Po tym szkoleniu handlowiec to osoba, która jest bardzo przekonywująca, skuteczna a przy tym sympatyczna.

Program:

Forma: Warsztat – każdy uczestnik poprzez czynny udział nabywa praktyczne umiejętności z poznawanego zakresu materiału.

Skuteczny Handlowiec

Moduł I

Skuteczna komunikacja

Cel szkolenia:

Szkolenie wprowadza w świat skutecznej komunikacji – jest to swoisty fundament, na którym opiera się efektywna sprzedaż. Po tym module, handlowiec umie bardzo szybko wytworzyć taką atmosferę, w której klient czuje się dobrze i bezpiecznie, ma wręcz poczucie, że w osobie sprzedawcy znalazł bratnią duszę. Kursant potrafi zidentyfikować prawdziwe potrzeby klienta i dobrać wedle tych kryteriów właściwe produkty.

Na szkoleniu uczestnicy budują właściwe, bardzo pozytywne przekonania o sobie samych jako handlowcach, gdyż jest to fundamentalny mechanizm każdego osobistego sukcesu, bez którego nawet najlepsze umiejętności sprzedażowe po prostu  nie działają. Potrafią w sposób konstruktywny radzić sobie z trudnymi sytuacjami, wyciągać z nich wnioski i poprawiać swoje dotychczasowe umiejętności.
Kolejnym etapem jest nauczenie się jednego z najpotężniejszym elementów języka perswazji, jakim są metafory. Pozwalają one skutecznie i bardzo subtelnie zneutralizować ewentualne obiekcje klientów i przekonać do zakupu produktu/usługi.

Posumowanie: Szkolenie buduje postawę handlowca, który jest pewny siebie i swoich umiejętności. Jest uśmiechnięty i dobiera słowa tak aby jak najlepiej trafić do konkretnego odbiorcy. Rozumie, że „klient nie lubi gdy mu się sprzedaję, ale kocha kupować” i potrafi tę wiedzę wykorzystać w praktyce.

PROGRAM:

Forma: Warsztat – każdy uczestnik poprzez czynny udział nabywa praktyczne umiejętności z poznawanego zakresu materiału.

STRATEGIE SUKCESU

Pracownicy zapoznają się z podstawowymi metodami osiągania celów, które pozwalają na szybką i efektywną ich realizację. Firma zyskuje w jednej osobie analityka, stratega i człowieka, który w pełni potrafi wykorzystać swój potencjał twórczy. Umiejętność szybkiego definiowania i konsekwentnego realizowania najbardziej wymagających planów poprzez personel firmy pozwala osiągnąć nie tylko przewagę rynkową, ale również osiągnąć szczęście w życiu prywatnym. To ostatnie zaś istotnie wpływa na wydajność i skuteczność osób zatrudnionych w Państwa firmie.

Program obejmuje:

Nowoczesne Metody Uczenia się – Techniki Pamięciowe

Uczestnicy szkolenia otrzymują kompendium wiedzy pozwalające na szybkie i efektywne absorbowanie wiedzy i nowych informacji. Ich kolejne szkolenia stają się bardziej efektywne i skuteczne. Dla firmy oznacza to oszczędność czasu pieniędzy oraz szybkie podnoszenie kwalifikacji przez ich personel. Źródłem bogactwa firmy jest kapitał ludzki – a inwestycje w niego są inwestycjami o najwyższej stopie zwrotu – tylko pracownik mądrze uczący się i chcący się rozwijać jest prawdziwym skarbem dla firmy. My pomagamy to osiągnąć!

Program:

Więcej…